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河北省勞動和社會保障廳批準的美容美發培訓機構!

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開設科目

1、美發大工深造特訓班。
2、美容高級深造班。
3、弟子精英版(校長親傳弟子班)
4、專業盤頭化妝造型班
5、專業燙染班
6、專業美甲彩繪班
7、足療美體班
8、攝影班、紋繡班
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報名方式

學校地址:
河北省承德市西大街路陽光小區于家虹美一樓(紫薇家園西側)外地學生可乘1、2、5、7、8、15、19路到西大街安定里(膠鞋總廠)下車東行即到,可電話聯系,有專人接站。
學生報名熱線:
0314-2190623 13831401363
就業實習熱線:
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校長熱線:138 3140 1363
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理論講堂

論美容業的前景和未來
日期:2014-11-14 09:30:47

1、美容業發展歷史回顧。

美容行業從上個世紀八十年代初起步,從97年開始步入高速發展。經過了20多年的風風雨雨的時間,我國的美容業取得了很大的成就,與國外的差距正在逐步縮小。從最初的遍布街頭巷尾的小型美容美發店、小化妝品廠,發展到現在的集各種大中型的美容美發美體中心、美容美發美體器材生產、美容美發教育等于一體的綜合型產業。

80年代初,我國化妝品消費是人均1元,到2000年底已達到人均25元,可以說我國的化妝品人均消費水平上升是很快的。廣東、上海和北京三個地區人均消費水平已達到80-100元,而發達國家的化妝品人均消費為300-600元。我國的化妝品的消費市場有很大的上升空間。
  以下這組數據,是歷年美容市場的銷售額:

1982年為2億元

1985年為10億元

1990年為40億元

1995年為190億元

2000年為335億元,比前一年增長16.6%

2003年為520億元,全國美容市場產值達1680.4億元

2004年全國美容市場產值達1762億元,未來5年,這個數字還要再翻一番。

目前,我國化妝品生產企業有約5000余家,年銷售額在5000萬元以下的中小型化妝品企業占90%左右;外資、合資企業占主導地位,總體市場份額已接近80%

2005年,全國美容行業服務機構總數近167萬家。

據《2005年中國美容經濟年度調查報告》統計顯示:美容業直接就業近800萬人,間接就業140萬人;經勞動部門正式簽發確認的美容教學機構673家;每年培訓出來的各級美容師25萬名。

中國科學院院士、著名物理學家何祚庥對中國美容業進行了大膽的預言,他說中國將成為世界上最大的美容國。有關美容專家和醫學美容專家對此做出評論,并綜合認為:
中國將成為世界上最大的美容國是必然的,這是因為:

中國美容業已是全球最有系統的美容業。
  中國已成為世界上美容立法最早、最完善的國家之一。
  中國醫學美學與美容醫學的整體學科理論已在國際上獨樹一幟,受到世人的青睞。
  中國自古具有愛美求美的民族傳統,其方法往往簡便易行,只要努力挖掘就可豎立于世界民族之林。
  美容的對象是人,中國是世界上人口最多的國家。
  結論:2007——2008年中國美容市場分析報告指出:美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點,巨大的商機已經凸現。今后幾年,以科技創新、品牌創新、質量創新、服務創新為本的新美容經濟將成為中國第三產業中的最大亮點。
  中國美容業的第一份學術報告——《中國美容經濟年度報告》近日在北京推出,作者是4位經濟學家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。在這份212頁的報告里.他們對中國美容業進行了第一次全景式觀照.首次確立了中國美容業的經濟學地位

二、美容化妝品行業現狀。

在公眾與新聞傳媒的眼中,美容美發行業一直是一個毀譽摻半的爭議行業,一方面美容行業施美于人,滿足了眾多愛美人士的求美愿望與需求,讓中國人日漸美了起來;另一方面,由于行業發展魚龍混雜,良莠不齊,個別求美心切的愛美人士在求美的過程中也遭遇了尷尬與無奈。目前束縛中國美容業進一步發展的瓶頸何在呢?
  據《中國美容經濟年度報告》披露,影響中國美容業快速發展的瓶頸有四,分別是行業缺少管理、企業缺少人才、經營缺乏誠信、專業資訊短缺
1
、行業缺少管理。
據調查顯示,長期以來,與美容經濟直接相關的政府機構和部門達20多個,但它們一直缺乏對美容經濟必要的關注和認同。在大部分政府官員心中,很少考慮美容業在經濟發展中的作用,且沒有政府部門可以統一協調管理美容業,導致美容業在無序狀態下運轉,從市場準入、資質資格、服務標準、技術規范等均無章可循。
  2、企業缺少人才。
目前,不少美容經營企業,對經營管理和服務人才缺少應有的培訓,同時,也缺少高標準的技能考核,具有中高級技能的人才不多。
  歸納起來可以分為以下幾個方面:
  技術起點要求偏低。從我國的美容業有了技術等級開始,和廚師、理發師等純手工勞動技能一樣,被納入飲服系統的常規培訓中。通過短期培訓,只要學會簡單的臉部按摩,化一個簡單的妝,就可以通過初級美容師的考試。
  文化程度要求偏低,人員素質要求偏低。美容技術長期以來一直被人誤以為是非常容易的,使很多受過良好教育的人才不屑或不愿進入美容行業工作。美容院中,除了一些醫院開設或掛著字牌子的能招到高學歷的人才,多數生活美容機構的從業者文化程度普遍偏低,很多美容師是都是高中以下學歷的人。人員上的因素必然帶來連鎖反應,大量經過短期培訓的美容師,到美容機構就業或開辦了大量的美容美發店。粗糙的技術,必然帶來粗糙的服務。

③“家庭作坊式傳授美容技藝。要真正學成美容美發技術,需要在美容院的實踐中操練。由于美容業起步階段技術中的科技含量很低,多是手把手地傳授,家庭作坊式的格局非常明顯。但是,美容是一個現代化的時尚行業,在早期它可以以家庭作坊式的方式存在。不過,當科技、文化進入美容領域,它便與所有現代化企業一樣,需要一套完整的、科學的、嚴密的人員培訓機制。很多發達國家的美容師,需要同醫師一樣考核,才能獲得美容師職稱;美容院也需要一套完整的、科學的、嚴密的企業管理機制,來適應不斷發展的時代。

3、經營缺乏誠信。

據《2005年中國美容經濟年度報告》披露,目前的中國美容市場總體發展缺乏規劃,市場秩序較為混亂,行業誠信問題較為突出,社會誠信度仍處于較低水準,缺乏社會和行業制約,虛假宣傳、虛假炒作、假冒偽劣產品泛濫等現象較為普遍,不僅損害了消費者利益,同時也使行業信譽嚴重受損。主要表現在以下幾個方面:
1)假冒偽劣產品泛濫。
2)虛假廣告較為普遍。
3)美容技術項目設定較為混亂。

4)醫療美容問題,違規操作、非法或超范圍經營現象嚴重。
5)美容事故處理得不到保證。
6)色情、吸毒現象屢禁不止。

4、專業資訊短缺。  
目前的中國美容化妝品行業,專業媒體資訊水平發展較低,無論從深度還是從廣度上來看,專業媒體提供的行業資訊,遠遠不能滿足美容化妝品企業的生存和發展需要,美容化妝品行業資訊市場存在大片空白。因此,據權威人士分析,美容化妝品專業資訊市場的建設深具發展空間,所以,開發美容化妝品行業的文化傳媒將大有可為。

三、目前美容院經營管理存在的問題。

管理方面

1.規章制度問題

  美容院一般都有制度,基本上也較完善,但能否真正實施,則要看美容院的規模。小型店管理上還是人治的因素居多,制度無法很好地實施,美容院老板的管理能力仍有待進一步提升。

2.人員流動問題

美容師跳槽是一個較普遍的現象,也是美容院最為頭痛的事情之一。美容院是如何對待這個敏感話題呢?
  一般情況下老板都能以平常心來看待這個現象,并有很多老板能積極找原因,為留住美容師采取一定的措施。也有一部分老板持消極無所謂的態度,只對重要的技術員工盡力挽留。面對員工跳槽,80%的老板會及時溝通,也有的采用加工資的方法來應對。
  美容師跳槽對美容師自己和美容院雙方都沒有太多的好處。雖然說跳槽會豐富美容師的經驗,但頻繁的跳槽則也給其生活和學習造成很大影響。

美容師跳槽的原因主要有兩個,一是美容師自身有新的想法,二是美容院本身的體系不夠完善,未能營造出留住美容師的環境,也就是說美容院缺少凝聚力和向心力。

3、什么是留人法寶”?

為防止人才流失,留住和吸引人才,美容院的措施一般包括:提高員工主人翁意識、增強凝聚力和向心力、完善制度化管理、營造良好的工作環境、搭建充分發揮美容師能力的平臺、提供學習培訓的機會、提高美容院的知名度、完善經營體系、提供合理的薪金等。
  感情投資成為一部分老板看好的留人法寶。80%以上的美容院認為,薪金待遇固然是留住和吸引人才的一個有力武器,但更重要的是要給人才一個空間”——充滿人文關懷和文化氛圍、有規范的管理機制、可以發揮個人才干、有發展的空間等,人盡其才讓人產生一種自豪與滿足。
  具體措施有——招聘趨向人才化,按正規企業進行;要有衡量人才的標準和一定的試用期,并且有完善的合同;從合同制向股份制過渡;給予人才有效的發展空間和機會;進行激勵和管理學的培訓。要吸引人才,還要有與人合作的精神,使員工感到在這里能有所作為。

留人的公式:留住人才=機制 + 待遇 + 教育 + 晉升制度 + 感情投資。
  經營方面
  這是一個營銷制勝的年代,可以說營銷是產品在市場中生存的命脈。在我們身處的這個社會,營銷一詞充斥了各行各業,不講營銷理念就是落伍,不用營銷策略、方法就一定會被淘汰出局。發展至今,傳統小作坊式美容服務及坐等生意上門的方法已經難以持續下去了。而現在美容院需求的不僅僅是營銷理念,更需要營銷創新。

1、美容院的利潤來源

根據權威機構調查統計:以產品銷售為主要利潤來源的美容院,占美容院總數量的80%以上,其服務項目只占總利潤的15%左右;以服務為特色的美容院,80%的利潤來自于服務項目(或開卡);另外,以技術或營銷手段創造的利潤,依不同類型和不同規模的美容院,占到總利潤的30%50%不等。
  2.促銷方式
  目前美容院常用的促銷手段主要包括:會員制和VIP制、利用店慶和節假日做親情促銷優惠活動、降價、打折、贈送產品、舉辦美容護理知識講座、新產品演示會、報刊廣告宣傳、海報、廠家聯營讓利等。對促銷效果,各美容院看法不一,有的認為最有效的是年卡,有的認為是附送服務項目或買產品送護理。
  3.如何開發顧客和留住顧客

對于如何保持較高人氣和銷售額,美容院普遍認為低價位、好品質是顧客永遠關心的話題。
  美容院經營的重點在于了解顧客的需求,使顧客滿意,美容院才能保持較高人氣和銷售額。所以,產品優質、技術專業一流、服務熱情周到、口碑良好是保持高人氣的根本。

4.降低經營風險
  要經營就會有風險,要降低經營風險,無論選產品、選項目,任何前期投資都要慎重,不能盲目跟風。產品質量、項目特色、技術專業程度、服務態度、美容院環境、費用支出等都是影響因素。

5、特色經營成為美容院生存的要點。

特色就是與眾不同,就是差異性。但目前絕大多數美容院不懂得特色經營,習慣跟著市場走,學別人的樣子。經過調查,美容院特色經營的策略有:1.以突出產品品質為特色;2.服務項目的獨特性、超前性、新穎性;3.獨創的專有技術;4.制定獨特的促銷贈送方案;5.個性化的服務方式;6.有特點的裝修風格。7.引進新型的實用管理技術和設備;8.塑造美容師專業形象,強化員工的主人翁意識和禮儀訓練,激勵美容師發揮自己的潛能。
四、現行營銷模式分析:

1、傳統的營銷模式分析

在美容業,美容院是最強大的弱勢群體!說她們強大,是因為她們數量眾多!說她們弱勢,是因為她們在美容業最沒有發言權、最沒有競爭力。因為,生產企業已經與代理經銷商結成了一個戰略聯盟,他們互相保護自己的利益,為了出貨,他們開始了倉庫大挪移,不斷按4.55折或更高的折扣供貨給美容院,而美容院是他們倉庫大挪移的最終目的地!美容院由此在進貨上成本增加,人力上成本增加,在店租上成本增加,在裝修上成本增加,在顧客維護上成本增加,在價格戰中成本增加,在產品損耗與滯銷中成本增加。成本高,利潤薄,很多美容院老板的收入還沒有美容師高,只能獲得微薄的利潤,養家糊口而已,根本談不上發展。更有不幸的美容院最后迫于壓力關門大吉!生產企業與大代理商把這個牌子做倒了就再換一個品牌,反正生產一個產品很容易(在展會上我們就可以見到很多OEM廠家,為你所謂提供一條龍服務),這些產品的品質有什么保證呢?永遠是所謂的廠家和所謂的代理商賺大錢,把美容院當成他們斂財的工具。我們經營了兩三年的美容院有幾家沒有吃過虧?有幾家沒有上過當?另外,這些所謂的廠家和所謂的代理商都來自大城市,比如廣州、北京、上海、深圳,其他偏遠城市和小城市的美容院幾乎永遠沒有機會有大的發展空間,也就是說,大錢永遠只有大城市的人賺,中小城市和中小美容院的老板只能喝湯喝水。這種狀況,中小城市和中小美容院的老板們愿意改變還是愿意維持?

2、連鎖經營模式分析

很多人形容連鎖美容院就像產錢的機器,這一點從近年內資、外資大量涌入開辦直營連鎖美容院或加盟連鎖美容院得到印證。化妝品公司開辦自己的專業美容院是一種國際化趨勢,目前很多大的專業品牌都開設有自己的美容形象店。而一些日化線產品也開始涉足這個領域。這種化妝品公司所開設的美容形象店由于公司原有的影響力,其配套美容院也將會有很好的前景。連鎖已經成為品牌美容企業欣欣向榮和占有市場的一種重要模式,美容院的特許加盟、連鎖經營模式將是美容行業發展的必然趨勢。

這是因為:美容化妝品業本身就是一個集生產、銷售、服務于一體的產業,在這個產業中,服務是占主導地位的。開在街頭大大小小的美容院,是所有化妝品企業所要占領的終端陣地,連鎖經營也是國際美容化妝品行業的趨勢和潮流。通過美容連鎖店搞專賣則意味著更大意義的市場化,更大的占有率和更高的普及率。同時,也可以最大限度的避免讓人頭疼的假貨問題。據媒體調查發現,中國連鎖美容院90%以上都開辦成功,失敗的比率不超過10%

從以上分析可以看出,美容企業的連鎖經營是美容化妝品業發展的必然,但從從本質上講,目前的連鎖經營模式和傳統的營銷模式大同小異,因為這種機制和結構是有實力的企業模式,不是中小美容院的發展模式,因為我們還只是他們一個零售產品的終端,還是生產商和大代理賺大錢、總部賺大錢,我們大量的小化妝品公司也罷專賣店也罷、加盟店也罷還只是賺些零售利潤,沒有大的發展前途。

那么,我們中小美容院的出路究竟在哪里呢?

五、解決方案。

  美容業的渠道命脈在終端美容院。然而,截止目前為至,大部分美容化妝品企業仍然停留在對中間代理商、經銷商的營銷層面上,針對美容院,企業似乎拿不出一個像樣的營銷方案和終端政策。在以終端為王的年代,對終端渠道的整合是企業的重中之重。

  渠道資源的整合在于是否能夠提高渠道的忠誠度。美容院不再頻繁地重復更換產品,渠道中間商也不再朝三暮四、朝秦暮楚。在渠道資源整合的時期,生產企業與終端美容院不是過去的以供貨為主的銷售與被銷售關系,而是以合作為主的伙伴型關系。

未來的美容業發展,也將告別單打獨斗的局面,而轉入多方聯盟的競爭格局。在這個新的時代內,不論是同業聯盟、還是異業結盟,都將變得非常普遍,如何與競爭對手進行差異化定位,如何在求同中存異,在競合中共贏,將會越來越重要。這個時代,將會有更多的戰略家涌現。

中小美容院通過與生產企業合作,用適合自己的經營模式來發展自己、壯大自己。但發展的最大的障礙是自己,而不是別人,創新能力是最核心的競爭力,我們應該把最大精力應放在企業的發展上,建立自己的企業規模,產生規模效益,這樣才能談到更大的發展,才能和外國企業競爭、和大企業競爭,只要積累了足夠的資金,我們才能談到更大的發展。在企業還弱小的時候,我們只有創新、創新、再創新,這就是要改變戰略戰術,用四量撥千斤的方法,達到以小搏大的目的。策略一:資源整合;策略二:機制創新。只要工夫達到一定的境界,自然成為市場競爭中的贏家。

六、應用多維經營模式 —— 前景光明的解決方案。

連鎖經營有以下幾種經營形式:一是直營店,屬于美容品牌直接管理和規劃;另一種是加盟店,即投資者以一定比例的資金,直接購買下美容品牌已經成熟的一套經營模式。特許連鎖具有資產獨立性的特征,即特許連鎖店之間以及連鎖店與總公司間的資產都是相互獨立的,所以在經營管理上往往不采取強制性的措施,一方面通過特許合同規定雙方的權利義務,另一方面則是通過有效的服務、指導和監督來引導特許店的經營行為;第三種模式是自由連鎖經營。

實行連鎖經營,不是為了連鎖而連鎖,或者是僅僅改變一下經營管理方式。連鎖不是目的,而是以連鎖經營為手段,大幅提升企業的競爭實力,逐步擴大經營商品的市場占有率,降低企業經營成本和費用,追求企業利益的最大化。

多維經營模式分析。

何謂多維?

多維經營模式的核心就是:多元經營、提升能力和素質、創新機制。

1、美容院多元經營。

一是對美容院:多維經營。從營銷上要產品線多元構架,給顧客提供多種選擇空間,擴大品種范圍,讓建起來的渠道多流水,要滿負荷;從經營范圍上,要面向全國發展,這樣才能做大,獲得好的經濟效益;從體制上,要改變目前的利益機制,調動一切積極因素;從管理上講,讓員工有主人翁的精神,老板要成為教練,和員工一起成長。

美容院可以成為很多產品銷售的終端,比如:在美容院開發健康產業將是一大趨勢。美容院銷售營養保健食品是絕對的趨勢和優勢!這是因為:美容院目前所做的美容服務是治標不治本。化妝品作用在皮膚表面,并不能通過改善人體內部的生理機能來達到美容的效果。所以,盡管美容院有這樣那樣優質的化妝品,但還是無法有效地根本解決問題,而一般的消費者是絕不會通過醫院的手術或吃藥來改變,因此,就必須通過美容院以標本兼治的方式來解決。傳統的護膚類是保養的理念,還要加上健康養生的保健理念,正所謂是內部調理外部護理。營養保健食品能夠保養和改善人體的生理機能,促進人體的健康。營養保健食品作用于人體的健康,與美容院專業的護膚化妝品相結合,能達到事半功倍的效果。

專家預言:在未來相當長的時期內,隨著科學技術創新力的推動,全球美容發展的趨勢必將是科學美容、科技美容、智能美容……因為,概念時代已經過去,智能時代必將來臨。

2、對顧客多維服務。

在概念時代,為了賺錢,為了利益,我們可以違心的炒作各種虛夸概念,去忽悠我們的消費者,什么納米技術、什么干細胞、什么金絲植入”……各種各樣的美麗名詞漫天橫飛、各種各樣的神奇效果天花亂墜。為了賺錢,可以置行業道德于不顧。在進入科技美容時代后,當客戶比我們更顯得專業和理智時,再奢望著憑借一個虛浮的概念就可以步入未來的美容業,去獲得財富,這無異于癡人之舉。

  未來的美容業發展,將會不斷進行自身提升與行業提升,走品牌經營之路,向專業深入,從服務提升,才能獲得綠色財富,而實現基業長青。

首先要加強美容院員工隊伍的教育和培訓,提升員工隊伍的素質和能力,提升美容院的服務品質。尤其是老板更要加強學習,跟上員工的成長腳步。切記:專家才是贏家。

在綜合能力和素質提高的同時,我們就可以和顧客更有效的溝通,使顧客對美容師個人和美容院給予更多的認可。我們要影響和引導消費者,而不是強行推銷。要在專業水平和文化素質、品質上打動消費者。要針對顧客開展美容化妝、健康養生、形體、形象塑造、親子教育、婚戀家庭、家庭理財等方面的講座和沙龍活動。用美容院的整體素質、文化理念和教育影響、帶動員工和顧客,把文化和教育貫穿于美容院經營管理的始終,這樣,美容院的經營一定可以欣欣向榮!

美容院引入這一經營模式,有以下優點值得大家注意:

  第一,在經營上,形成了經營特色,打破了傳統的美容經營模式和市場平衡,將引起消費者的極大關注和興趣;

  第二,等于在原來的經營上引進了新的經營項目,增加了新的利潤增長點,有利于降低美容院的平均經營成本,提高盈利能力;

第三,美容院綜合發展是市場發展的大趨勢,也是消費的潮流。順應潮流的發展,則將使美容院在激烈的競爭中獲得穩定經營并持續盈利的基礎,能最大限度地鞏固消費者隊伍,提高消費者的忠誠度。

三是對產品研發生產者:我們應該選擇貨真價實的進行合作,推廣銷售產品。要建立競爭機制,使他們提供更好的產品和服務,大家就會做的強做的大。

一定要注重文化教育培訓:

提高素質和技能是我們美容院生存與發展的根本,提高素質和技能的方法要通過文化和教育培訓來實現,所以多維連鎖經營的運作核心是以文化教育為主導的。我們要建立一個學習型團隊,當我們的老板、管理者、美容師素質提升了、技能提高了、態度改變了,產品銷售就變得非常自然和順利。

所以,美容院要長期生存,決策者和管理者更需要不斷補充新知識,不斷提升自身素質。調查發現。60%以上的老板都有學習深造的需求,且有自己的進修計劃,可見美容院對學習的需求是非常強烈的,他們也懂得教育培訓自己企業經營的重要性。決策者的素質提高了,就會站得更高看得更遠;管理層的素質提高了,就能更好地履行其職責;美容師的綜合素質提高了,就可以給顧客提供優良貼心服務。

從銷售方法講,多數人都在使用盛行數十年的銷售模式,即陳舊的、經實踐證明已經失效的、一味強調產品特點和益處的模式。很多銷售人員總是急不可耐地談論自己的產品,而不是從客戶的角度開始談話。現在,銷售是一種要求更高的工作。在21世紀的客戶關系中,美容院必須轉變自己的角色,我們要成為美容顧問、健康養生顧問、親子教育顧問、戀愛婚姻顧問、家庭理財顧問,要成為資訊提供者,也就是從專家轉變為雜家。這樣不僅對工作、對事業有利,而且對個人成長和家庭都有充實豐盈的收獲。

美容院的全體人員,更應該牢記經營目的:解決顧客的問題,滿足顧客的需求。其核心是關心顧客和幫助顧客,當你牢記銷售目的開展工作時,就順利實現了美容院的經營目標:也就是美容院追求的利潤。

3、改變經營機制,創新營銷模式。

應著重于內部挖潛,建立自己的人才培養機制,建立優秀靈活的人才培訓管理體系,逐步培養優秀骨干隊伍,這樣,可有效化解人才資源匱乏的漩渦。

  建立有效的內部利益分配機制。美容企業從來都是老板賺錢,員工沒份,在提倡價值鏈營銷的今天,員工是企業最重要的一分子。建立一個有效的企業內部利益分配機制,由企業經營者將企業利益的合理分配,有利于員工發揮創造利益的積極性,提高工作效率,同時,員工隊伍將更加穩固,對企業的忠誠度會更高;

利益機制要創新,改變金字塔的結構,建立扁平化的結構。

目前美容業的經營管理結構是金字塔結構,這種結構嚴重制約了中小美容院的發展,不能充分調動經營者和管理者的積極性。

傳統經營管理模式與多維經營模式的對比:

傳統經營管理模式金字塔結構

多維經營管理模式扁平化結構

產品供應:

廠家——大代理——中代理——小代理——美容院——顧客

廠家——加盟商

——顧客

產品品質

沒有保證

有保證

利益機制

廠家大——大代理大——中代理小——小代理小——美容院更小——顧客沒有

廠家大——加盟商大——顧客有附加值

管理機制

老板——店長——主管——美容師

合作者——合作者

內部關系

雇傭關系,我說你聽,制度加控制

是合作伙伴,是共同學習加激勵

經營方式

各自為陣

系統為紐帶,以系統運作模式經營和管理

銷售策略

沒有文化理念,屬隨意性銷售

以文化為理念,以捆綁式組合為手段為顧客提供深度服務

促銷方法

各種方法并存

以營銷模式為核心,以人際相傳為手段,以利益機制為吸引力,迅速持久地的擴大經營范圍和顧客群體

結論

這種結構其實質就是以大欺小,以強欺弱。嚴重窒息了人性,極大地阻礙了美容院的發展

這種結構是人性化的,是深具潛力的模式,具有極大的前景,是美容院的發展趨勢

4、多維經營模式中的合作伙伴戰略分工:

生產企業:負責產品研發、生產、加盟店的售后服務和產品知識培訓

加盟商:市場開發、產品銷售、服務顧客

文化教育系統:營銷策劃、教育培訓、市場開發、咨詢指導、團隊建設

5、發展戰略:統一理念、統一行為、共同開發市場、共同分享利益。

傳統的美容院經營大多是被動的營銷方式、是守株待兔的營銷方式。導入多維 模式之后,美容院將用兩條腿走路,既可沿用傳統的守株待兔經營來產生固定的收益,又可以主動出擊,利用各自的人脈資源建立加盟商網絡,并拉動潛在顧客的消費。經過一段時間運轉,多維經營的美容院不再以單純的護理為主,而將上升為集人才培訓中心、產品銷售中心、美容護理中心為一體的公司化實體。如此,美容院在經營過程中遇到的許多難題,如顧客開發、產品銷售、經營管理、美容師薪待酬遇等都將迎刃而解,客觀上有利于推動整個美容行業的發展。

可以預見,多維經營模式將成為中國美容業主流的連鎖經營模式,通過美容院多元經營,改變了以往的行業區隔,引發行業革命;同時,在美容院引入新的利益核算機制將徹底改變傳統的薪酬體制和激勵機制,對推動行業的發展作出重大的貢獻。

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